Business plan : définition
Qu’est-ce qu’un business plan ou plan d’affaires ?
Le business plan est le dossier de référence pour tout projet de création ou de reprise d’entreprise. Incontournable, il donne une description détaillée et apporte l’ensemble des informations permettant de déterminer la viabilité d’un projet. Généralement, le business plan est construit sur 3 ans.
Un document indispensable à la création ou reprise d’entreprise
Avant de procéder à l’immatriculation de votre entreprise, vous serez amené à présenter votre projet à des banquiers, des financeurs, des investisseurs, mais aussi des partenaires institutionnels ou commerciaux. Le business plan vous sera systématiquement demandé.
Vous devez donc lui accorder la plus grande attention car il reflète la solidité et le sérieux de votre projet. Il en va de votre crédibilité en tant qu’entrepreneur.
Pour vous, l’élaboration d’un business plan est surtout un exercice à part entière qui vous aide à définir clairement les contours de votre projet entrepreneurial et sa rentabilité.
Comment structurer son business plan ?
Un business plan comporte toujours deux parties :
- La partie rédactionnelle
- La partie financière
Selon la nature de votre future activité indépendante, ce sera à vous de réunir et d’articuler toutes ces informations pour produire un business plan complet et percutant. Pour ce faire, il faut suivre des étapes bien précises.
Comment créer un business plan : les différentes étapes
1. La définition du projet
Votre business plan doit commencer par un résumé tenant en une ou deux pages : l’executive summary. Un peu comme le teaser d'un film, cette introduction doit donner envie de découvrir l'entiereté de votre projet de création ou de reprise. Il s'agit donc de décrire l’activité de votre future entreprise, les valeurs qu’elle porte et surtout, la valeur ajoutée de votre offre de produits et de services. Ce qui la différencie de ce qui existe déjà sur le marché.
2. Les atouts de l’équipe
Votre profil (compétences, expérience) est intimement lié à votre entreprise et à son potentiel de réussite. Que vous soyez seul ou en équipe, mettez en avant votre expertise, votre connaissance du marché et votre implication pour démontrer que vous avez la capacité de mettre en œuvre votre projet. Si vous entreprenez avec des associés, pensez à indiquer clairement le rôle de chacun.
3. L’étude de marché
L’étude de marché est essentielle pour garantir la faisabilité de votre projet :
- Sur quel(s) marché(s) allez-vous opérer ?
- Quelle est votre clientèle cible, quelles sont ses habitudes de consommation et quels sont ses besoins ?
- Qui sont vos principaux concurrents et comment allez-vous vous différencier ?
- Dans quel environnement et quel contexte global votre entreprise va-t-elle évoluer (PESTEL) ?
4. Le business model
Le business model (modèle économique) sert tout simplement à décrire comment vous allez réaliser des bénéfices pour générer une activité rentable. Autrement dit, il définit ce que vous allez vendre, avec quelle méthode de commercialisation et à qui.
5. La stratégie
Définissez vos objectifs, votre positionnement sur le marché (prix, mode de distribution…) et votre plan de communication pour vous faire connaître.
6. Les perspectives de développement
Après quelques années, votre entreprise est amenée à évoluer et à se développer, que ce soit en s’agrandissant ou en étoffant son offre. Tout dépend bien sûr de vos aspirations et des possibilités propres à votre projet.
Essayez ici de vous mettre à la place d’un financeur ou d’un investisseur, qui privilégiera les projets porteurs de croissance.
7. Les ressources nécessaires
Pour démarrer, votre entreprise devra utiliser des moyens matériels, humains, techniques, organisationnels… Elle pourra mobiliser ces ressources en interne ou bien en externe, grâce à des fournisseurs et des partenaires.
8. Les contraintes identifiées
Les contraintes peuvent être variées : réglementaires, fiscales, géographiques… Ne cherchez pas à les dissimuler, montrez plutôt que vous les avez bien cernées et que vous les avez bel et bien prises en compte dans votre stratégie commerciale.
9. La partie financière : le prévisionnel certifié par un expert-comptable
C’est sans doute la partie qui intéressera le plus vos interlocuteurs, qui étudieront de près :
- Le mode et le plan de financement
- Le compte de résultat prévisionnel, avec une estimation du chiffre d’affaires et des charges
- Le bilan prévisionnel, composé de l’actif et du passif
- Le plan de trésorerie sur 12 mois, pour faire face à l'ensemble des dépenses et aux engagements financiers
- Le besoin en fonds de roulement (BFR), pour couvrir le décalage entre les entrées et les sorties d’argent
- Le seuil de rentabilité
Outre la domiciliation de votre siège social, n'hésitez pas à solliciter notre aide pour la partie financière de votre projet de création : acompagnement et certification. Domiciliation-enligne étant aussi un cabinet d'expertise comptable.
10. Les aspects juridiques
Il faudra enfin déterminer la forme juridique la plus adaptée à votre future activité :
- L’entreprise individuelle (EI), placée sous le régime fiscal de la micro entreprise (auto entrepreneur) ou sous le régime du réel
- La société SARL ou EURL si vous entreprenez seul
- La société SAS ou SASU, sa forme unipersonnelle
Le statut juridique impacte de nombreux aspects, notamment les obligations comptables, le régime fiscal et la protection sociale du dirigeant.
Par ailleurs, faites le point sur les qualifications, autorisations, licences et autres agréments à obtenir pour exercer votre activité en toute légalité.
Comment construire efficacement son business plan ?
Où trouver des modèles de business plan ?
Plusieurs organismes ou sites Internet proposent des modèles de business plan prêts à l’emploi, comme celui diffusé par Bpifrance. Ces modèles sont utiles car ils donnent une trame à suivre mais ils sont généralement faits pour répondre aux besoins les plus larges. Il pourra être difficile d’inclure les spécificités propres à votre projet.
Des outils en ligne
Un peu plus complets et surtout plus interactifs que les modèles, des plateformes vous permettent d’élaborer votre business plan entièrement en ligne, tout en bénéficiant de ressources complémentaires :
Où obtenir de l’aide pour monter son business plan ?
Bien souvent, les entrepreneurs qui réussissent à développer leur activité ont un point commun : ils se sont fait accompagner aux différentes étapes de leur projet.
Certaines structures aident les porteurs de projet à définir et à mettre en œuvre leur idée, par exemple :
- L’Adie (association pour le droit à l’initiative économique)
- Les réseaux Entreprendre, Initiative France ou BGE Appui aux entrepreneurs
- Les CCI (Chambre de Commerce et d’Industrie) et CMA (Chambre des Métiers et de l’Artisanat)
Autre partenaire de choix dans votre aventure entrepreneuriale, en particulier si vous cherchez un accompagnement sur-mesure : votre expert-comptable. Professionnel du chiffre, il dispose à la fois des compétences en analyse financière, en Droit des sociétés, en juridique, en fiscalité et en comptabilité. Il a donc une vision de l'entreprise à 360°.
Comment faire une présentation percutante de son business plan?
Le sommaire
Réaliser un sommaire va vous permettre de vérifier que vous avez bien inclus tous les éléments nécessaires dans votre business plan. C’est aussi le moment de se demander si l’ordre dans lequel tous les points sont présentés est cohérent.
La constitution du dossier
De plus en plus souvent, les présentations se font sous la forme d’un Powerpoint projeté. Ce qui permet d’inclure plus facilement des graphiques, données chiffrées, photos… La création des slides vous incite également à synthétiser et structurer vos idées.
En sachant qu’il est toujours possible d’adapter sa présentation à son audience : le jury d’un concours n’ayant pas exactement les mêmes attentes ni la même sensibilité qu’un conseiller bancaire.
Pensez tout de même à prévoir des dossiers sous format papier à distribuer à vos interlocuteurs, en vous réservant un exemplaire que vous pourrez consulter.
Le pitch : entraînez-vous à l’oral
L’objectif de votre présentation, c’est bien de convaincre vos interlocuteurs. Vous allez pouvoir vous appuyer sur les arguments que vous avez soigneusement préparés, mais cela ne suffira pas. Pour capter l’attention et donner envie de travailler avec vous, une bonne expression orale est indispensable.
Nous ne sommes pas tous égaux en la matière, c’est pourquoi il faudra vous entraîner à :
- Pitcher votre projet grâce à des phrases claires et concises
- Anticiper les questions
- Préparer des réponses aux objections
Point important : pensez à vous chronométrer car bien souvent, vous disposerez d’un temps limité.
L'essentiel à retenir
La rédaction du business plan est loin d'être une tâche facile, mais après l'avoir réalisé, vous aurez une vision claire de votre projet et de sa viabilité économique. Certitude qu'il faudra communiquer à tous vos futurs partenaires.
Prêts à vous lancer ? Domiciliez votre entreprise au sein de notre société d'expertise comptable à Paris, à Lille ou à Dijon pour bénéficier de notre accompagnement sur-mesure. Nos juristes, nos comptables et nos conseillers fiscaux mettent tout en œuvre pour faciliter votre quotidien d'entrepreneur ! Contactez-nous dès maintenant !